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分布式家庭光伏发电迎来“黄金期” 同创互达加速提高市场占有率

2016/12/14 21:49:41点击:

分布式家庭光伏发电迎来“黄金期” 同创互达加速提高市场占有率

近年来光伏发电在国家政策的大力宣传和扶持下,“自产电”的概念早已深入寻常百姓家。伴随光伏发电逐步进入黄金期,同创互达今年来逐步在北京深挖市场的布局也为当地百姓带来了实在的“收益”。在逐步扩大市场区域范围时,提高农村光伏发电的使用率成为同创互达市场布局的重点。

在屋顶安装光伏电站,自己用电可以节省电费,用不完的电还能卖给电网,每发一度电还能拿补贴!这样的好事,如何让更多的百姓耳闻目睹,真正地去亲身体会它的便利和好处?为此,同创互达在北京自建直营模式, 截止2016年12月已建成北京延庆、昌平、平谷、密云、通州、顺义、房山、怀柔八大服务中心和分公司通过各区自营客户服务中心和分公司运营管理体系、从基本设计、安装、售后等系列流程上,全面推动和实践光伏发电在北京市场的布局。


为迅速占领市场,将光伏发电的便民、惠民的优惠政策下放到区域。同创互达在各区域分设服务中心,各区域管理负责人带队驻村,通过业务组的大力推广,将同创互达打造的分散式光伏发电系统,通过销售。世人都觉得光伏发电可以带来收益,但如何“获益”成为众多百姓的疑点。为了解决老百姓实质的疑问和不解,同创互达各区服务中心的销售团队,不怕十二月的寒冷,天未明就各自从中心赶到目的地。为了全面地向客户答疑解惑,她们也是提前做足了功课。四角棚、X展架、易拉宝、宣传册……所有应需的物料,早早地在指定的区域为“同创互达光伏发电”做足了宣传的视觉铺垫。






为了让周边的百姓真正地了解 “光伏+农业”产生的“1+1>2”的效应,现场销售精英们也是以通俗的语言去讲解光伏发电,将生涩的科技、设备、光伏原理等用语,转化为老百姓能听得懂的表达。“分布式光伏发电的最大优势就是自己产电卖电,将用不完的电卖给国家电网,还可以享受0.42元一度的国家电价补贴,北京市民还可以享受市补贴0.3元的政策呢,不但可以赚钱,也减排省电,是很有投资价值的‘私家电站银行’”。在通州一名销售人员专业的讲解下,一位客户又提出如何安装,如何收益的问题。“您如果有意向,我们也会派专业的人去现场侦查,为您设计一套符合您安装的方案 ,所有的工程总包、验收、调试、售后,我们都是配套的服务跟踪。除此之外,屋顶电站发电的钱,按季度也会打到您的银行卡上,特别的方便和省心。”


在销售精英专业的解答下,围观者也透出浓厚的兴趣。带着市场宣导的责任,一线销售女精英冒着严寒挨家走户地将光伏发电的知识深入到每一户。光伏发电,这种“上可发电,下可收益”的集约型发展模式,不仅不需要占用农业、工业和住宅的用地,还提高了已有资源的使用率,使同一块面积的房屋、土地的产出达到倍增。



作为光伏发电的践行者,同创互达与市场上普通小施工队伍不同的作战方法是,“我们坚持用正规的产品,所选择的每一个光伏配件均来自工信部公布的入围名单内的产品,同时拥有CQC、领跑者双向认证。向用户提供产品质量检测渠道及方式方法,确保光伏组件、光伏逆变器均可追溯到原生产厂、以杜绝贴牌、套牌等伪劣产品出现。确保产品质量的安全性和稳定性。在营销模式上,采取直营的模式,将惠民便民的服务直接回馈给村户”。以“同创光伏能源、互达碧水蓝天”为企业使命的同创互达,在实现农业和光伏发电互融互补时,尽一己之力最大化地去实现社会效益、经济效益和环境效益多赢的局面。眼下,光伏发电已经进入“黄金期”,谁最先看准了商机,谁瞄准了这个行业的潜力,谁就最先获益!